Работали с тремя агентствами до этого — каждый раз одно и то же: красивые презентации на старте и тишина через месяц. Антон вообще не похож на агентство. Пришёл, разобрался в продукте, честно сказал что не работает и почему. Переписал оффер, поменял структуру посадочной, перезапустил Директ. Через три месяца получили стабильный поток квалифицированных лидов. Наконец-то маркетолог, который понимает что мы продаём.

Работали с разными подрядчиками — все говорили правильные слова, но никто не понимал специфику нашего рынка. Антон разобрался с первого созвона: не пришлось объяснять кто наши клиенты и как они принимают решения. Запустил контент на Habr и VC.ru — статьи читали именно те, кто потом оставлял заявки. Впервые за долгое время маркетинг начал приносить нужных людей, а не просто трафик.

Все клиенты приходили по сарафану — казалось, что так и должно быть в нашей нише. Антон убедил попробовать платные каналы и показал как это делать без слива бюджета: маленькие тесты, чёткие гипотезы, быстрая отсечка того, что не работает. За 4 месяца digital дал 40% новых клиентов. Теперь рост не зависит от того, порекомендует ли нас кто-то знакомый.

Мы умели делать продукт, но не умели его продавать — и долго думали, что проблема в продукте. Антон показал, что проблема в оффере и посадочной. Переписал тексты, поменял структуру страницы, перезапустил трафик. Конверсия выросла, стоимость заявки упала. Никакой магии — просто системная работа с воронкой от первого касания до заявки.

Скептически относилась к внешним подрядчикам — обычно они погружаются месяц, потом ещё месяц «готовят стратегию», и только потом что-то запускают. Антон начал работать быстро: первые тесты были уже через две недели. Настроил аналитику, запустил несколько гипотез, оставил то, что даёт результат. Сейчас у нас понятная система привлечения — знаем каждую цифру в воронке.

Хотели зайти в новый сегмент, но боялись потратить бюджет впустую. Антон предложил не гадать, а тестировать: небольшой бюджет, несколько гипотез, чёткие критерии что считать успехом. Из пяти гипотез две сработали — этого хватило чтобы оправдать весь бюджет на тест. Такой подход сэкономил нам и деньги, и несколько месяцев экспериментов вслепую.

Думали, что проблема в продажах — лиды есть, а сделки не закрываются. Антон посмотрел на всю воронку целиком и нашёл узкое место: лиды приходили нецелевые, потому что рекламный оффер не фильтровал аудиторию. Переработал кампании, ужесточил таргетинг — лидов стало меньше, но закрываемость выросла. Оказывается, меньше — это иногда лучше.

Запускали новый продукт и не понимали откуда брать первых клиентов. Антон не стал делать «большую стратегию» — просто предложил запустить несколько небольших тестов параллельно и посмотреть что даст заявки быстрее. За первый месяц получили 12 квалифицированных лидов при скромном бюджете. Главное — было понятно за счёт чего они пришли и как это масштабировать.

Деньги на маркетинг тратились, заявок не было — классическая история. Антон не стал всё переделывать с нуля, а нашёл конкретную проблему: трафик шёл, но конвертировал плохо из-за слабого оффера и неправильной посадочной. Починил точечно. Стоимость заявки упала вдвое за месяц. Ценю, что он работает по делу — без раздутых смет и имитации активности.

Пробовали всё подряд — Директ, SEO, таргет, посевы — и ни в одном канале не было понятного результата. Антон остановил этот хаос: помог выбрать два канала, выстроить нормальную аналитику и понять что реально работает. Теперь есть чёткая картина: знаем сколько стоит лид, откуда он приходит и что с ним происходит дальше. Маркетинг наконец стал управляемым.